難忘的過去促創業
時間追溯到1998年的正月初五👨🏼🍳👨🍼，那是李振亮參加高考的一年。因此🚇，寒假提前開學，他手裏攥著父母靠賣糧食的200元錢🤞🏻，來到了學校✌🏽，但是卻怎麽也靜不下心來學習👨👩👧👦🎰，不是他對8月份的高考沒有信心👨👧👧，而是擔憂上大學的費用🩶。考上了大學，那七八千元的學費，上哪裏去籌呀🧑🏿💼？經過幾天的激烈思想鬥爭後，他終於下定了決心——放棄高考。2月12日那天🤖，他獨自背起行囊，瞞著父母，獨自一個人踏上了北上打工之路。之後的日子裏📞，曾經無數個不眠之夜🧗♀️，都有眼淚相伴🤽♀️，多少次都夢見自己坐在教室裏參加高考。
2000年的情人節，他又一次坐上了被網友戲稱為難民車的1461次“綠皮”車🎲，來到了上海開始他的打工生涯👨🏿🍼。白天👧🏻，他努力工作，晚上，當別人在喝酒玩耍的時候，他做兼職，想從更多的實踐工作中得到歷練。終於，皇天不負有心人𓀔，他開始了自己創業的歷程🤘，創辦了屬於自己的第一家公司——園林機械有限公司。剛開始，公司發展順利🎑，連鎖店也接二連三地開張了。但到了2008年，當第八個分店開張的時候，公司內部卻由於傳統的管理方式出現了分店另立門戶。那一段時間，他總是把自己一個人關在屋裏反思、內心極其郁悶🤼。正當他苦無對策👊🏻、百思不得其解時🫂，他突然被《新民晚報》的一則“大專招生”的招生廣告所吸引，當時他就眼前頓時覺得一亮🦍：“我這輛只能騎50公裏的電瓶車，卻非要騎80公裏甚至100公裏⏺👨🏿🏭，怎麽會不吃力呢？我只有充電，把電充得足足的🪈，才能夠繼續開辟我的事業之路和人生之路🚿🚴🏻♀️。”於是他走進了電大徐匯分校𓀙。
重回校園謀發展
對於久違了十年之久的校園👩🏻🍳，李振亮深知要繼續學習真的可不是件容易的事情🧏🏻，尤其是統計學，基礎會計，經濟學等學科🔲，基本上都要用到數學🦮，可上學時的所學也基本上都忘光了📮。學業本身的難度，加上白天還要處理公司裏面的好多問題，要送貨🤾🏽、聯系客戶👨🏻🎤、做售後服務，工學矛盾十分緊張。然而🙎♂️，為了讓夢醒後不再徒有悲傷和失落，盡管每天都要忙到很晚才回家，他也要強迫自己堅持每天在睡覺之前先復習一遍所學的內容。上課時◻️，他也不像原來上高中的時候那樣聽老師講課🧑🏿🏫，而是一邊聽一邊結合自己的實際情況，一方面努力加深對知識點的記憶，另外一方面也努力尋求途徑實現學以致用。
在電大學習的兩年間，李振亮漸漸地從想放棄自己的事業，放棄自己的理想🎽，放棄幫助那些想致富的朋友🚣，放棄連鎖事業之夢的迷糊中“醒”了過來💼🏝。通過學習，他認識到🧗♀️，分店經營後期出現的問題🟢，並非全是別人的過錯🦸♂️。他似乎悟出了很多道理❎，他申請註冊了自己公司的商標“德堡”牌園林工具，直接找廠家貼牌定做🫴🏻，開辟了“壟斷經營”（或稱“差異化經營”）的經營之路🏄🏻♀️。這樣一來，他和分店之間、和競爭對手之間經營的品牌不一樣，那麽客戶對於價格，就沒有可比性👮♀️，錯開了直接的價格競爭，保證了利潤份額。通過學習🧕♉️，他逐漸明白了🚴🏽，“只要代理的產品好👨🎨#️⃣，只要給客戶一個好價格🤵🏿，就不怕產品賣不出去”的觀點其實是最原始的經營，就是產品階段🫐🧝🏼♂️，這個階段只是強調產品的質量🐡，“酒香不怕巷子深”的經營思路🦌🧥，也不會關心客戶到底需要的是什麽產品🏋️♂️🥮？通過學習，他明白了：市場經濟🈺，不是全憑廠家自己的主觀判斷和預測來生產銷售，而應該一切均從客戶出發，客戶需要什麽產品就生產什麽樣的產品，包括產品性能👭🏻，顏色，包裝等等。
學習日誌助思考
李振亮是個好學的學習者也是個愛思考的經營者💂，在他邊學習邊創業的幾年裏🧠，他一直保持著寫日誌的習慣，在日誌中他經常將課堂所學與實際經營聯系起來做一些思考，下面就摘選了其中的一篇👇🏼：
2010年2月30日
《輸贏》這本書在我們上市場營銷課的時候，老師就一直建議我們有空看看這本好書。但是基於時間問題一直沒有機會看，春節前好友將這書贈予我👨🏭👩👧，我如獲珍寶。三天就將此看完，在不經意間我已經將自己融入了書中的故事情節之中🆒。書中的主人公周銳的“催龍六式”對我很有啟發🙎🏿♀️🤏🏽：“第一式💬，客戶分析；查找客戶資料，了解客戶喜好，作息習慣等。第二式😼，建立信任；就是跟客戶建立信任的友誼。第三式，挖掘需求；有需求才有市場💆♂️🤱。第四式，呈現價值；產品價值。第五式👷🏼♀️，贏取承諾🧛🏻♂️🙍♀️；第六式👨🏼🎤，跟進服務。”書中的銷售精英們利用它勇往直前，幾乎戰無不勝，取得了一個個驕人的業績🔀。這也讓我有了新的領悟：想在市場中立於不敗之地↕️，還是要從練內功做起🧅，產品、質量、服務、強硬的營銷隊伍、團隊精神才是硬道理🦹🏽♂️。通過這幾年的創業和學習我有了新的認識🛃：快樂來源於過程，創業的過程、服務的過程、幫助別人的過程🧙🏿🙎🏼♂️，能夠給別人帶來幸福🤷🏼♀️，帶來快樂，自己不也就快樂著嗎？“用心來愛這個世界，用心來對待你的客戶、每個人”🏃♀️，是我所信奉的🥭，相信抱著對客戶負責任的態度，生意終會做大📶。“輸贏”是自己給自己的目標，有時它也是心魔，戰勝自己的心魔🤽🏼♂️，就是最大的成功，心態好了，生活自然處處是陽光！
學習讓明天更美好
學習讓李振亮的經營思路越來越寬🤱🏻，他的心胸也隨之更開闊，本來由於內部管理混亂而打算打退堂鼓得他，在2010年重振旗鼓👩👩👧、步伐堅定繼續開始他的事業之旅和助人創業之行🧘🏿♂️。2010年，北京店和太倉店兩家分店同時開業，一家經營者是他的親戚✊🏻，另一家經營者則是他同學的弟弟。這兩個店開業，跟以前完全不一樣🙏，他們直接以分公司的形式經營，與總公司簽署合同🥵，合同規範😵💫，權利義務明確😳，確保了經營管理的井然有序🧎🏻。目前李振亮在全國各地已經擁有了14家分店。
在創造財富🏋🏿♂️、積累財富的同時🧑✈️，他也熱心公益。最近幾年🙍🏼♀️，他在不斷地向自己就讀過的小學、初中👬🏻、縣裏的一些學校捐款捐物，努力回饋社會，他的善舉也得到了當地政府的認可和表彰𓀘💥。
今年，李振亮有個更大膽的想法：今後的分店加盟不在限於他的親戚🤥、朋友和老鄉🩵👨🏽🎨；凡是在電大學習的人📫，只要能吃苦、有毅力🖕🏽、有事業心、想自己創業的人他都願意幫助他們創業📵，擁有自己的事業，當然這種加盟是不收加盟費用的🫵，而且免費提供技術培訓和支持。或許有人會覺得這樣的想法不靠譜，幫助別人開店怎麽能不收加盟費呢🟢？其實，他現在擁有自己的品牌產品，就是分店開業後合同規定一定銷售總公司自己的產品😸，這樣銷貨量大了🦴，自然總公司也就產生了利潤🧮，而個人也實現了創業的理想，這是雙贏的舉措！總之🆙，他希望有更多的人能夠到電大學來學習👩🏻🏫，提高自己，實現自己的人生價值💁♀️🤽🏽，相信夢想💇🏻♂️，相信奇跡！
附: 目前李振亮在全國已經擁有了14家分店
上海虹梅店、上海顓橋店、上海嘉定店👨🏼🍳、上海楊浦店😞、上海南橋店、上海金山店
上海寶山店、江蘇蘇州店、江蘇太倉店🍑、江蘇昆山店、四川成都店、山東濟南店
北京豐臺店🤽🏻、甘肅蘭州店
獲獎感言
在今後的人生旅途中，我會抱著一顆感恩的心來回報我的母校——上海電視大學。上大學是我一生的夢想，曾經我是由於家境貧困而錯過了上大學的機會，是電視大學圓了我的人生夢想📚，也是上海電大讓我的人生更加精彩，讓我的事業更加輝煌👨👩👧👦，讓我這樣一個外地來的新上海人感覺到了歸屬感。因此，我要懂得感恩，無論在何時何地，只要上海電視大學能夠需要我們這些學子回報母校或者出力，我會竭盡所能伸出我的雙手。我也會更加積極努力地工作🙍🏼♂️，會努力地影響我周邊的人，鼓勵他們到電視大學來進修學習，提高自身的素質和修養🚴♂️👵🏽，為更好的建設我們的美好家園而貢獻自己的一份力量🧓🏿！